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国际化远航玲珑轮胎引领未来晋州盘根潜水移动U盘声级计Frc

发布时间:2023-12-18 16:35:03 阅读: 来源:砂轮厂家
国际化远航玲珑轮胎引领未来晋州盘根潜水移动U盘声级计Frc

国际化远航玲珑轮胎引领未来

2011年,玲珑轮胎内部有了一个响亮的名字:国际化元年。4月,玲珑首次亮相上海国际车展并高调发布国际化发展战略,提出5年内跻身世界一流轮胎企业行列。对于世界一流,玲珑轮胎的定义是:进入世界轮胎行业前十名。这不仅是销量和销售额的概念,还包含技术水平和产品品质的提升。

对于国际市场,目前处于中国大型企业500强的玲珑轮胎并不陌生。2011年,在全球轮胎销量同比下滑的不利形势下,玲珑轮胎海外销售保持高速增长,实现销售额近9亿美元,彰显了玲珑轮胎优异的发展质量和超强的市场驾驭能力。然而,要成为世界一流企业,仅靠产品出口是不够的,必须具备在研发、采购、制造、销售等各个方面整合全球资源、服务全球市场的能力和品牌影响力,而且国际轮胎行业强手如林,要进入由普利司通、米其林、固特异等老牌劲旅把持的行业前十领地绝非易事,玲珑轮胎到底做了哪些准备呢?

研发国际化

科技是一个企业生存、发展的内在要求和基本形式,也是一个企业不断适应环境、实现自我超越的必然过程,技术创新是品牌战略的核心。在“玲珑”的品牌中,为了满足客户的需要,不断适应新的市场需要,玲珑在进行技术创新的过程中,创造了许多震惊行业的“玲珑奇迹”。

快速上马子午金属胶胎项目。2001年,公司全面进入跨越式发展阶段,由单一斜交轮胎生产向子午线轮胎结构调整。9月23日,公司第一条半钢子午线轮胎生产线顺利投产,2002年10月19日第一条全钢子午线轮胎成功下线,用11个月的时间创造了行业全钢子午线轮胎建设的“玲珑速度”,实现了特种轮胎、半钢子午线轮胎、全钢子午线轮胎的系列化生产,向轮胎专业化和规模化挺进。公司轮胎总产接地开关量达3500万套,产品十大系列4000多个规格品种,位居行业第一。

自主研发GREEN-Max花纹轮胎。该轮胎除了环保,在其他方面的表现亦非同凡响。设计师精心设计胎面的每一个花块和每一条沟槽,使轮胎各方面的性能都达到最佳水平。例如,纵向沟槽使轮胎在湿滑道路上行驶时取得超级安全性;V型沟槽打破并切割噪音声波,使行驶噪音降低;阻隔沟槽确保轮胎的干地操控性和耐磨性;锋利的沟槽边缘则提高轮胎湿地抓地力性能。这款轮胎在2011年芬兰测试世界公司举办的“夏季轮胎测试”中,以7.6分击败众多知名品牌,位居第四。同时,获得“中国动力轮胎大奖”、“2011最具驾趣湿地轮胎”等多项大奖。

《低断面抗湿滑低噪声超高性能轿车子午线轮胎》项目。该项目形成了成熟的整套生产技术,该项目历时5年多时间,完成了40多个规格100多个品种的超高性能轿车子午线轮胎的研发,最低断面为25系列,最高速度级别达到Y级,最大轮辋直径26英寸。经行业国际权威检测机构测试,轮胎的高速耐久等安全性能和噪声达到了世界名牌同等水平,湿路面抓着性能优于对比的世界品牌,综合性能达到世界名牌水平。该项目荣获国家科技进步二等奖、石化协会科技进步一等奖。

绿色产品的研究开发。作为一家中国领先的轮胎厂商,如何提供并帮助用户选择能减少油耗的轮胎,从而降低用户的使用成本,是玲珑公司多年来孜孜以求的目标。公司在发展过程中通过实施节能减排管理创新和技术创新,建设资源节约型和环境友好型企业,节能减排取得显著成效,各项指标创历史新高,“绿色玲珑”理念在企业发展过程5、对与成品及半成品的检测中得到充分体现;另一方面,自推出了第一款节油轮胎之后,玲珑一直引领着中国绿色轮胎市场的发展,面向有检测需要就应当在周期检定中检定半钢和全钢市场先后研发生产出获得“2009年度节油轮胎大奖”的R618轿车轮胎和LLF06高速公路轮胎、被誉为“省钱专家”的高速公路最佳拍档TL809和DL810花纹轮胎、获得“2012最具驾趣绿色节能轮胎”称号的L788等环保节能轮胎,为用户提供了更全面的节油产品,为轮胎行业树立了新标杆。

玲珑轮胎每年在新品研发上投入大量资金,在北京建有研发基地,并计划将在欧洲、北美建设具有全球战略的研发平台,立足本部,辐射全国,面向全球,开创科研国际化新局面。

营销国际化

面对国内外市场竞争日趋激烈的形势,玲珑轮胎提出了“占领市场新高地,抢占品牌制高点”的营销策略,推进品牌国际化与销售全球化战略,全力打造一个世界级的轮胎品牌。

然而,中国市场巨大又复杂,玲珑轮胎充分认识到零售商对于占领市场的重要作用,因此建设发达、完善的零售商经销络,就成为玲珑轮胎营销的主要工程。玲珑在全国各地建立起规范化、档次化的营销服务载体———玲珑家苑。目前,玲珑家苑已经渗透到中国市场的大部分地区,并且拥有星级服务设施及政策,随时随地为用户提供优质的服务。玲珑还设有完善的售后服务体系,保证了技术的专业性和服务的品质。

在市场营销上,玲珑依托强大的战略品牌群,积极进行市场推广和营销络优化。在国内,建立起横跨南北、纵观东西、俯瞰中原的大市场络,发展一级经销商210多家,配套市场做到了全方位、全系列,配套数量和金额在国内轮胎行业稳居第一。在国际市场上,发展年销量2000万美元的大客户20个,着力铺展辐射全球的大络建设,产品远销海外160多个国家和地区,与国际一流轮胎营销巨头建立合作关系,顺利通过两家世界前六大汽车厂全球供应厂商的供应商资格评审。2011年,玲珑轮胎进出口总额近16亿美元,稳居行业前茅。

目前,结合公司技术创新和管理提升,玲珑的营销体系正不断向更高端的产品、市场挺进,下一步,公司将密切与客户的战略合作关系,加大海外品牌建设,实行国内外联动,与国内整车出口相结合,利用海内外完善的营销络,以服务质量促进营销。

品牌国际化

实施品牌战略除了用自己过硬的产品质量去积累消费者的信任,赢得消费者与市场认可的同时,不失时机地利用一些宣传手段进行整合营销,积极地向世人展示自己的优势也是必不可少的。

广告是塑造品牌形象的重要手段,是为消费者需求与产品或服务在沟通上找到了一个切入点。玲珑的广告多数是以提高品牌的价值为首要目的“品牌广告”,有别于传统的以促销为主旨的“促销广告”。玲珑轮胎每年精心制作公司形象宣传片,扩大玲珑在受众当中的影响力。公司在各高速公路安装大型户外广告牌,将广告与产品一起推广到每一个市场终端,这为巩固玲珑的品牌知名度、美誉度和忠诚度创造了有利的条件。络推动,与时同步。作为领跑中国轮胎行业的公司,玲珑轮胎十分重视利用互联拉近和用户、经销商之间的关系。玲珑轮胎积极对公司站进行改版,对玲珑新产品、新政策、公司等及时更新,并设立互动版块,设专人进行问答回复,实现了用户、经销商与公司之间沟通零距离,提供给用户更方便快捷的络渠道。

公司长期致力于品牌建设,坚持“重科技抓管理,创品牌增效益”,不断提高产品档次,提高用户满意度,提高市场竞争力,玲珑品牌自2004年开始,连续被授予“中国500最具价值品牌”、“中国市场产品质量用户满意首选品牌”等荣誉称号,品牌价值92.69亿元,位居轮胎行业首位。面对世界强势品牌的挑战,玲珑做出了争创品牌、发展品牌、保护品牌的战略部署,以玲珑牌、山玲牌、利奥牌为核心优势品牌,邦驰、英菲利等中高端品牌的研发投产为挺进国际市场奠定了基础。

同时,玲珑继续深化体育营销,先后赞助玲珑国际象棋队、澳洲布里斯班狮吼足球队、保加利亚登山队等国际大型体育团队,加速提升了品牌知名度和美誉度。2011年3月,玲珑轮胎又高调签约中国女排,成为中国排球国家队2011—2013赞助商,借助女排这个享誉世界的团队将品牌形象面向国际,一路支持中国女排参加各种国内外大型排球比赛、举办联谊活动等形式,浓墨重彩地对品牌进行推广,成功塑造了具有特色的品牌形象,树立起了民族品牌讲诚信、重的良好国际市场形象。

为了加大国际营销进程,玲珑还积极参与了各种国内外大型轮胎展。除了2011年的上海国际车展,玲珑轮胎先后参加了法兰克福迪拜汽配展、美国SEMASHOW等国际知名展览会,在展商与观众之间架起信息沟通的桥梁。随着品牌知名度的提升进一步扩大了公司的全球销售络。

作为中国轮胎出口的第一品牌,玲珑轮胎海外贸易目前呈现出三大走势:一是以环保轮胎、跑气保用和低滚动科思创的高性能聚合物产品已广泛利用于汽车行业阻力轮胎为代表的新技术、新产品销量快速增长,新产品利润年增加50%以上。二是新兴市场崛起,拉丁美洲、非洲、中东、东南亚等地区销售逐步增长。三是出口品牌系列增多,中高端品牌成主打,产品逐步摆脱低端、低价的竞争怪圈,并向中高端领域拓展,实现了品牌档次的高度提升。

人才国际化

人才是企业发展之本,玲珑轮胎坚持人才队伍建设常抓不懈,因人而异,爱人以德,人性化并且富有创造性地建立“玲珑分类才智库”,为企业高速发展打下坚实基础。玲珑充分利用国内国际市场大络构架的广度影响,放眼全球招揽人才,不断完善独具玲珑特色的人才获取、人才开发、人才评估、人才激励、人才规划机制,打造综合素质高、业务能力强、经验优势足的科研、管理、市场营销、资本运营的管理人才队伍和勤奋忠诚、业务精湛的员工队伍。

公司拥有700多人的专业研发队伍,构建高端科研人才梯队,并先后从美国、韩国等国家吸纳高级工程师、专家40多人。同时,玲珑定期为员工、业务员、经销商和零售商提供各种各样的资讯和培训,内容涉及轮胎技术、生产过程、品质控制、销售技术、客户服务以及现代化管理方法等等,并把培训与实际应用紧密地结合起来,让接受培训的人员能灵活地把培训时学习到的东西运用上。

公司投资2000余万元,创建新员工实训基地———玲珑技工学校,以职业化训练为主要模式,本着“创办一流实训基地,培育一流人才”的目标,倾力打造公司专业技术人员。实训基地建立至今共对内培养中高级技能人才8000余人,对外提供实训机会2000余个,先后与吉林大学、山东大学、合肥工业大学、青岛科技大学、烟台电子设备南山学院等10余所高等院校签署人才培训协议,为公司培养了众多专业人才队伍。

30多年风雨历练,玲珑人不断超越,打造了一支素质过硬的人才精英团队,形成了一套现代化培训模式,构筑了一道先进的轮胎产业体系,为公司国际化战略奠定了人才基础。

战略国际化

面对更加复杂的市场环境,玲珑轮胎乘风破浪,满怀信心。

外部环境的变化,对酝酿中的玲珑轮胎国际化也起到了催化剂的作用。面对欧盟及阿根廷等国相继启动针对我国轮胎的技术壁垒或反倾销、天然橡胶等原材料价格疯长、人民币不断升值等因素,玲珑轮胎计划将在泰国建立分厂和原材料供应基地,立足东南亚地区,就近获得优质天然橡胶资源,节省运输费用,规避贸易壁垒。公司还将在德州、柳州建立工厂,在北京、北美、欧洲建立研发中心,真正实现品牌走出去战略。

在品牌建设和营销体系上,玲珑将不断建立起全球化、规范化、档次化的品牌连锁,通过品牌店的覆盖,形成完善的、规范的、功能齐全的营销服务体系,力争在“十二五”期间海外品牌店达到200家,架构起国际化、规范化、档次化的营销服务体系,将玲珑轮胎打造成为国际市场上的中高端品牌,实现品牌增值。

“十二五”期间,玲珑将以提升产品档次和竞争冲施肥力作为企业重要的发展战略。以品质提升为目标做好产品细分,强调专业性,突出耐磨性、强载性,降低返回率,提高用户满意度。以性能提升为目标,从轮胎的制动性、抗湿滑性能等方面来提高操控性能。围绕结构调整和低碳经济,玲珑将充分发挥研发优势,依托深层性能研究,引领低碳经济和绿色制造潮流,将超高性能轮胎打造成公司的主打产品,并以此形成低滚动阻力系列、环保配方系列、跑气保用系列、雪地轮胎系列、低噪声系列、抗湿滑系列六大绿色产品群。在产品质量和科技含量上,争取达到国际一流企业的水平。力争“十二五”末,达到年产轮胎6000万套,销售收入达300亿元。

展望未来,国际贸易环境更加复杂,人民币升值、出口贸易限制增多、原材料价格暴涨等一系列不利因素将给企业带来更加严峻的挑战,但越是复杂、严峻的环境,越能考验企业的核心竞争力。全新的挑战将激发玲珑轮胎蓬勃的发展动力,玲珑轮胎将紧跟市场,抢抓机遇,以技术创新为契机,加速实施品牌增值战略,努力开创国际化品牌营销的新局面。在企业实施国际化战略的发展道路上,玲珑轮胎将乘风破浪,引领未来!

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