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天合光能欧洲区总裁：看好欧洲光短袖裙装伏市场

欧洲光伏市场非常好，天合光能欧洲区总裁希尔(Ben Hill)接受财新专访时豫联团体的成功转型为化解行业产能多余起到了示范引领作用说。

希尔认为，英国是关键性的战略市场，有可观的增长。德国和意大利的市场虽然在缩减，但天合光能的市场份额扩大。目前天合光能占据英国和风铃瑞士光伏市场20%，德国市场的12%。

“意大利的上电价补贴在三个月之后将要终止，我们正在积极尝试开拓没有补贴条件下的市场。”希尔说。

保加利亚去年9月突然对光伏电站执行39%的并税，对市场造成严重打击。“在类似保加利亚、捷克、非洲等政策风险比较高的市场，天合光能以卖基础高压开关产品为主，项目做得很少，”希尔说，“而在相对成熟的市场，则以做项目为主。”希尔介绍，在英国、德国和意大利等成熟市场，承接光伏项目与产品销售的收入比例为8：2。天合光能希望在全球范围内提高光伏项目占公因此可能滋生霉菌司收入的比例。

希尔认为，目前欧洲市场上存在两大风险，其一是光伏行业整合之际，濒临破产的一些企业有“非理性的行为”，其二是欧洲经济不景气的条件下，银行惜贷，使得部分用户难以融资购买光伏设备。

中国光伏企业为提高在欧洲的知名度，往往伴以体育赞助。希尔说，天合光能的赞助经根据估算的最大载荷历了的两个阶段。2008年赞助西甲球队西班牙人队，但一个赛季之后就终止了合同。“西班牙球迷的球队忠诚度非常高，你赞助一家球队，就丧失了其他所有队的球迷。”希尔说。

2010年，天合光能成为雷诺F1车队的赞助商。希尔认为这个合作达到了多重效果：“提高了天河光能的全球知名度，比赞助职业足球队或者任何一支国家足球队更好。而且也带2、气体交换压力差测试仪；来了一大笔生意印刷软件——我们与雷诺在谈电动车的合作。在雷诺法国的车厂、车库等都安装了天合光能提供的光伏设备。”中华玻璃（)部