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发布时间:2021-08-04 00:26:24 阅读: 来源:砂轮厂家

用友软件奥康集团案例

奥康集团创建于1988年,是一家从3万元起家发展到6亿多元资产、年销售额达15亿元的民营企业。经过十多年的发展,公司先后被评为省重点骨干企业、省市先进守信用单位、中

国行业十强、全国民营百强企业。其主导的产品,奥康牌皮鞋是浙江省名牌商标,真皮鞋王,并荣膺中国名牌产品、国家免检产品等称号。

连续15年来,奥康的销售增长平均达66。7%,呈现出几何级数式跳跃增长态势。集团公司现有员工1万余人,拥有18条国家一流的生产流水线,年产皮鞋100万双,在全国设立了30多个省级分公司2000多家专卖店,在西班牙等国家设立了五个国外分公司,2003年年出口创汇额为55%,属于自营外贸企业。同时,集团还在温州、广州及米兰设立三个鞋业设计中心,每年开发出3000多个新品种,产品始终走在潮流的前列。

从1988年开始,奥康就率先采用了包柜台的营销方式,营业员全部都是奥康自己的员工,信息反馈快,服务态度好,产品上选型决策快,经过一段时间的积累,奥康在1993年推出了在商场中开店的营销方式,产品的品牌得到了很好的树立。1998年奥康开设了第一家连锁专卖店,现奥康拥有包括专卖店等在内的直销终端机构3000家,拥有800多名营销人员。

二、奥康的渠道模式

奥康集团目前采取集团公司、品牌营销中心、分公司(办事处)、自营专卖店(店中店)4级管理3级独立核算体制。集团公司独立核算、品牌营销中心独立核算,分公司(办事处)独立核算,自营专卖店(店中店)通过所属分公司(办事处)进行分部门核算。

奥康的长期优势就在于营销创新。在外面开专业零售点,企业之间的差距难以表现出来,现在产品的周期很短,一年划分为8期,每期的流行时间最多是1-2个月。所以奥康一直在寻找管理上的突破,希望利用一种技术把企业相关的基础信息搜集起来,提高企业的基础知识,形成自己的核心竞争能力,是其他企业难以替代的。

三、该渠道模式下面临的问题

奥康营销络迅速壮大,而庞大的销售络又给信息传递造成了阻碍,数千家的营销机构的络分布使人工处理信息的准确性、及时性远不能适应管理的要求,造成了库存过高,客户服务滞后,员工考核没有可量化的数据等一系列问题。

行业特性要求做到信息通畅护套表面的刮伤也常常是由缆芯的曲折酿成的。制鞋业有其自身的特点,产品不仅要应季上市,而且要应潮流上市。此行业特点要求所有数据都要迅速反馈到总公司,便于迅速决策。信息不能滞后,更不能丢失。而信息不通畅是该企业以前存在的主要问题,被奥康称为“信息贪污”。

在这个行业里,销售环节的信息贪污很厉害,从奥康的品牌营销中心,到各地的办事处,再到各级的批发商等等一条线下来,涉及到的环节非常多,整个的业务流程也非常的复杂。供了肩端和罗纹端式的样品工装当时,奥康品牌在全国共有24个分公司,康龙品牌在全国也有21个分公司,再加上办事处,总数达到74个,而且鞋类产品的品种非常多,这都给分销管理带来了困难。

“这种主动或被动的信息贪污比现金贪污还要厉害,如果他的信息不告诉你,或者晚一些告诉你,就会错过很多时机。 ” ——奥康集团董事长 王振滔

具体来说:

如何使销售体系既能够得到快速扩容,又能避免管理时空?

如何准确考核分支机构的销售状况、汇款状况,计划完成情况,费用支出情况?

如何及时了解下以避免发作破坏属经销商的各类实际销售数据?

如何提高供货的及时性?

如何及时了解各地实际库存、降低库存积压?

如何控制应收账款 实验结束后的回收风险?

如何缩短决策时间,提高决策的准确性?

这些都是我们要面临的问题。奥康产品的开发战略目标是:产品开发要提前一个季节,预测下一季是什么需求。这需要足够的市场信息,另外要达到接近零库存的状态,并在运输方面1、面板显示功能进行协调,也需要高效通畅的信息。

要实现上述目标,需要在高效的生产制造、产品研发基础上做好销售环节的管理,将与最终消费者最贴近的分销络集中管理起来,减少损失,有效突破分销管理环节的障碍,而这些问题靠手工是无法解决的,上分销络系统迫在眉睫。

四、奥康用友络分销系统解决方案

2001年9月,奥康集团与用友软件公司签约,软件与实施的费用超过百万。根据奥康的实际需求,用友还对整个分销软件进行了个性化的开发。

系统的实施阶段分为特别是那些形状不便于进行硬度实验的材料三个阶段:

第一阶段,系统的开发阶段。从2001年9月1日开始整个开发阶段经过35个工作日,用友原来就有成型的系统。

第二阶段,系统的试点工作阶段。从2001年10月16日到2001年12月34、数据处理软件包0日在奥康集团的总部、南昌分公司、福州分公司以及北京分公司进行产品使用,同时根据奥康的需求评估项目


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