端午节遇上父亲节如何赚男人的钱店铺经营-【新闻】
导语:利用节假日大搞促销一直为商家看好,近年来'西风东渐',许多舶来的节日,比如说'情人节'、'五一'、'端午'、'父亲节'等,商家节前更是磨刀霍霍精心准备,纷纷在节日里卖力促销,为假日经济的繁荣锦上添花。
利用节假日大搞促销一直为商家看好,近年来“西风东渐”,许多舶来的节日,比如说“情人节”、“五一”、“端午”、“父亲节”等,商家节前更是磨刀霍霍精心准备,纷纷在节日里卖力促销,为假日经济的繁荣锦上添花。
离“父亲节”还有几天,走上街头,只见一些商家门口零乱地涂画着诸如“送给父亲的礼物”之类的话语,跟别的节日促销热闹场面相比,“父亲”显然受到了冷遇。为什么“父亲节”如此冷门,没有形成新的经济热点?
分析家指出,这跟目前我国家庭中以男性收入为主要经济来源这一现状有关,家庭成员的各项基本用度大多是靠男性来承担,伴侣和子女经济方面独立性相对较弱,想送爱人、父亲一份礼物也是有心无力;另外,目前市场上男士专用产品种类少,品种不够丰富,诸如剃须刀、西装、衬衣、领带等,男士早已拥有,再买无异于“重复投资”,于是又有一种“实在不知送什么好”的茫然心态。加上“父亲节”这一概念引入中国的时间较短,在民众当中暂未形成较深影响,各商家对“父亲节”的重视也不够,餐饮、娱乐、购物、旅游等服务配套没有针对男性推出一些优惠措施,总体导致“父亲节”成平常日。今年,端午节遇上父亲节,当一个中国传统节日遇上一个充满爱意的节日,各位商家想好怎么做促销,来赚男人的钱了吗?
锁定目标消费群
要挖空心思在“父亲节”里大赚一笔,首先商家要将目标消费群锁定,有针对性地分析目标消费群的消费心理和特征,作出相应的推广措施。尽管“父亲节”里“父亲”是主角,但商家盯住的应是真正掏腰包为“父亲”消费的群体。
首先分析广州人口结构,外来人口量包括已在广州安家置业人士,已远远超过土生土长的本地人,他们基本已适应了广州生活方式和习惯,商家应将节日促销定位在本地人特征上,本地人认可你的促销,外地人和曾经的外地人自然也会接受。再从年龄结构分析,40——50岁父亲的子女已从家庭里面独立出来,有了工作和自己的家庭,对父亲的感情表达较之年长人士也趋于明朗化,平常他们也经常买些礼物送给父母,但因为工作收入要支付各项生活开支,积蓄有限,所以为父亲消费存在一定的限度,大多追求实在、价格实惠的物品作为礼物送给父亲。只有全面分析了目标消费群体的经济状况和消费心态,商家再为之贴身订做相应礼物,推广起来才有的放矢,淘金计划不致落空。
促销不打攻心战
男士用品促销不像女性用品,不需要花花绿绿的装饰与夸张,其促销广告的重点应该突出产品的实用性,凡上一点档次的产品,如果涉及到显示男人的身份的,如手表、服装、掌上电脑、电脑、靓车等,其诉求点应该定位在尊贵、大方、风度方面。
男性产品宣传与女性用品最大的不同在于,女性消费比较感性,完全是跟随着时尚潮流而弄舞,男性对女性消费出手大方,对自己的用度却显理性,不仅是男性可供选择的用品少,更重要的,要归结于男人的做事风格最终影响到消费观念。
“母亲节”期间见得最多的攻心广告是“母亲,您辛苦了”,下面紧跟着打出某某产品“送给母亲最好的礼物”,结果很多市民为之心动,头脑发烧地挤进去购买。而类似的广告词,想让沉稳的男人爽快地掏腰包,未必能够见效,聊博大家会心一笑而已。大家首先要考虑的,是该产品对男士是否适用,毕竟家里面的花瓶都让女人们霸占去了,男人即使有心也没地方给他们堆放一些只能用一时的礼品。
做男人的生意切记要突出实用和品味,因为男人身上的每个扮衬都是门面,不仅体现个人修养,也是一个家庭对外形象的代言。
“父亲”的钱也易赚
商家们都有这样一个认识,赚女人的钱比赚男人的容易。那是因为女人每天都在消耗大量的日常用品,化妆品、护肤品、美容美发美体、时装、食品、装饰品等等,每一项都要开支,而一身笔挺的男人除了烟酒,好像就没别的经常性消费了。那一身衣服要等它换代,起码要历经两个以上的春秋,商家等不起,于是都纷纷打起女人的主意了,企业开发力度重心偏移,男士的用品也就始终只有那么几样了。
那男人的钱都用到哪里去了?
必要的生活硬件男人都已拥有,其工作收入除补贴家用,很有一部分应用于人际应酬,餐饮、娱乐又是其经常性消费场所。攒了几个假日,携家人、朋友出外旅游也是他们生活的一大内容。女人消费都是零敲碎打,而男人似乎更喜欢大手笔地花销,要赚取他们的银子,不能不在内容创新上巧想心思。而要想出好的创意,并成功实施到具体的商业活动,前提必须是要了解男人,了解父亲,商家没有投入感情深入研究男人的生活范畴和内心世界,是很难凭空捏造出好的创意的。
- 凹版印刷业的现状与未来上不倒翁分离二手锯床液压车床内墙瓷砖Frc
- 宿迁食品检验仪器报价纤维板小型机礼帽铁环混合机Frc
- 中联混凝土设备参建宁波第一高楼反光纸扩音机宇航服升降台牛皮皮料Frc
- 合成纸的印刷及印后加工下罩衣理容器材纺织配件激光元件电器元件Frc
- 徐工机械定增方案获批将重点发力高空作业平火锅昌邑防盗报警过滤装置减震器Frc
- 中国重汽8月份重卡销售量完成11145辆保安设备涡轮叶片点焊机刀板婴儿玩具Frc
- 龙游特种纸业发展面临两道槛喷涂泵西餐施肥机械电脑桌椅化工产品Frc
- 中联重科混凝土搅拌站综合防磨技术取得突破凹线床罩钻石蓝晶石避碰装置Frc
- 凹版印刷中套印不准问题的解决敦煌晾晒架铜版纸绝缘胶儿童家具Frc
- 全球乙烯市场景气周期可至07年北安纺织陶瓷特殊糖酒包边机电极夹Frc