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【消息】对话买手监测气温变化拟定上货波段

发布时间:2020-12-25 19:37:21 阅读: 来源:砂轮厂家

高效精细化货品管理系列之十二

监测气温变化拟定上货波段

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邵立刚:中国服装买手论坛特邀专家 中国服装数据分析实战专家 九派壹线管理咨询首席顾问 北大日本研究中心特约研究员

CFW:可能很多企业会说,我们研发的产品本来就设定好了波段,在什么样的季节卖什么样的产品就可以了,你如何看待这一说法?

邵立刚:其实不然,在如今的市场竞争中,每一个上货波段都不能再以季节为时间单位,而是以气温变化为依据。上货波段的准确与否,直接关系到产品的销售趋势和销售时间,上早了货品卖不动,上晚了又会缩短货品的销售时间,最终必然导致货品销售不理想。由此可见,气温是影响上货波段的重要因素,对其实行有效的监测甚至预测,是极其必要的工作。

目前国内相当一部分企业没有开展天气的统计工作,也有一部分企业已经开始统计天气。但是不少企业虽然统计了天气数据,却不知道如何应用,导致统计天气变成了一项无用功。

CFW:也就是说,气温决定了企业应该卖什么?

邵立刚:服装与天气有着十分紧密地联系,任何一个品类的服装都有一个适合销售的温度范围,以男装为例,短袖T恤的最佳销售温度是25度以上,而长袖T恤的最佳销售温度是18—25度,夹克的最佳销售温度也与此相仿。也就是说,如果想让货品在最恰当的时间上市销售,必须时刻监测气温的变化,以求货品一上市便能迅速进入销售的上升期。

有时候之所以会产生上周还在卖毛衣,这周就开始卖长T的现象,就是由气温的变化导致,企业统计气温的意义就在于,在任何时候,企业都可以根据历史同期的气温变化分析,对比当下的温度变化可能走向,调整上货波段与货品陈列。

CFW:如何根据气温监测分析锁定商机?

邵立刚:在九派壹线研发的管理软件中,气温统计与分析功能被纳入其中,企业用户可随时通过软件自动获取温度预报信息,立刻调出去年同等温度下的产品销售构成比,企业可通过对比现在店铺的货品构成,轻而易举的决定上哪些货,补哪些货,下哪些货。

考虑到手动记录每天的天气信息不仅麻烦,还有可能因为录入者的失误造成信息不准确,九派壹线的软件开发团队为此专门开发了各地气温自动获取功能,企业用户无须做任何人工操作,便可获得详细的天气数据。随时掌握天气信息就相当于拥有了更多的商机,稍加利用就可能为企业创造出丰厚的利润。

反常气候让很多企业吃了哑巴亏,试想如果能够更早的掌握到准确的天气信息,就可以抓住气温差异的机会,把去年的货品拿出来再次销售,虽然款式是过季的,但由于迎合了消费者的穿着需求,“尾货”反而成了“抢手货”,既有效清除了库存,又创造了更多利润。别人都在抱怨的时候,抓住机会的企业却在偷笑呢。

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