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蓝海战略与创需印刷静电喷涂果树机械麦饭石整形机软件开发Frc

发布时间:2023-12-08 08:22:09 阅读: 来源:砂轮厂家

蓝海战略与创需印刷

2006年11月22日,中国印刷技术协会与柯达公司共同主办的“蓝海战略,与用户共赢”主题研讨会在北京举行,柯达集团由此迈出了与客户共同寻找蓝海的第一步。“蓝海”是对新市场概念的形象化比喻:已经萎缩和充满恶性竞争的市场即是红海,目打标机前尚无人开启的潜在市场是蓝海。柯达提出的蓝海战略就是要跟新老用户一起,扩大需求,开拓新的市场,摆脱恶性竞争,开创属于自己的一片因此蓝海。

在印刷业进入微利时代,传统印刷业面临转型,数码印刷业遭遇瓶颈的今天,蓝海战略这一全新理念所寻求的并不仅仅是数码印刷市场的突破,更是整个印刷业的创新与进步,而所谓开创印刷业的蓝海,意即创需印刷。

“创需”,顾名思义,即为创造需求。在现代营销的理念中,创需型营销并不陌生,这种模式强调企业根据企业经营与营销大环境的变化,预测以及引入一种尚无人发掘但确实存在潜在需求的产品或服务。面对脱毛越来越丰富的物质世界,人们的许多需求已无法从人的核心需求直接产生,而往往需要第三方的帮助或培养。作为这种需求的开发者和供给者,人们的消费习惯就会在不知不觉中被这些供给者改变,从而形成真正的市场需求。

从目前社会与经济的发展趋势来看,主动创造消费者的需求,引导消费者认识并尝试想要提高测试数据的准确性新的市场空间,才是企业主导市场的有效手段。在目前某种程度上,有需求才会有市场几乎是所有营销人员的共识,但是在某些特定的市场阶段,很多产品与服务的市场需求并不是与生俱来的。事实上,所谓的市场需求,都是在社会及科学技术的进步、消费知识及消费水平的逐渐积累过程中,才得以一一呈现的。但是,在这个过程中,有的企业走在了对手前面,早一步看到了这一需求,进入了这一市场,而有的企业则是在坐等市场需求浆泵成熟的过程中失去了赢得市场的先机。对印刷市场来说,道理也是一样。在目前的印刷市场,印刷企业如果一直作为拥有设备的纯粹加工商角色而存在,在某种程度上意味着它是随时可能被取代的。传统印刷也好,数码印刷也好,在日益众多的印刷企业中,如何才能脱颖而出,在市场中立于不败之地,归根结底,企业要拥有自己的市场开拓能力与产品特色。

在当前的印刷市场,传统业务领域已渐趋饱和,新的业务领域尚未开发,以至于印刷业界的竞争环境日益恶劣,工价不断下降、同质化竞争普遍已经成为整个行业发展的障碍。而另一方面,数字技术与信息技术的发展正在迅速改变人们的需求,新技术也正在蚕食传统印刷市场,数码印刷市场近几年来虽然发展迅速,但总体而言仍处于起跑的初步阶段,而且存在不同程度的发展困境。不论是从目前还是从长远的发展来看,坐等客户上门,满足于现有业务空间的印刷企业恐怕很难立足于未来的印刷市场。在这种情况下,无论是传统印刷企业,还是新兴的数码印刷企业,寻求新的市场突破口,开拓潜在的盈利空间是整个印刷行业走出竞争怪圈以继续前耐磨材料进的重要战略。

印刷业创造需求的空间在哪里?以数码印刷为例:几年前,传统印刷市场还没有将零散的数码印刷设备看在眼里,而今,从渐渐遍布街头的“数码打印”店到大型的印刷企业,数码印刷的份量已经不容忽视。作为对传统印刷市场的补充,数码印刷具备了在细分化市场中进一步开拓的基本条件。对于立足于个性化市场的数码印刷来说,“个性化”与“按需”化已经具备了一定的发展性、多样性以及层次性,这种个性化是随着社会的发展而不断延伸与变化的,也许对客户来说,他们还没有意识到这种需求的存在。这对企业来说就意味着很强的可创造性,如果企业善于发掘这种潜在需求,就有可能引导客户主动接受这种产品或是服务,企业也因此而创造出其专属的市场空间。

事实上,红海并不一定特指传统印刷市场,任何放弃创新的企业都将走向红海。只有那些勇于开拓、善于创新、不断进取的印刷企业才会拥有自己的蓝海!

转载自:中国印刷


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