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365抢宝网如何正确看待文娱竞拍网站发展

发布时间:2020-03-10 10:41:50 阅读: 来源:砂轮厂家

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365抢宝网()作为2011年初突起的文娱竞拍网站,磕磕碰碰的走过了接近一年的时间,迄今仍旧运营正常, 眼见着一批又一批的同行网站倒了下去,今天特此与大家分享一下该网站对竞拍网站前景和运营的经验。

文娱竞拍来源于英文penny auction的意译,顾名思义是一种文娱情势的竞拍,它和传统的竞拍有非常大的区分,传统的竞拍是需要参拍人缴纳一定的保证金,然后在拍卖师的主持下喊价,最后在竞争进程中由出价最高的人竞拍获胜,很多人在电视、电影中应当常常见到这样的竞拍情势。

而随着德国Swoopo的出现,文娱竞拍开始四周蔓延了。文娱竞拍模式在传统竞拍的基础上做了两个改动:1、参与者每次竞拍出价均会耗费一定金额。2、商品的竞拍价格涨幅非常低。这些改动的主要目的在于:1、使得所有的参与者均遭到束缚,遏制随便出价的行动,让竞拍回归理性;2、让商品的终究成交价变得非常低,成为吸引用户参与竞拍的主要利益点。

文娱竞拍的玩法,我们举一个简单的例子来说明下(在此以365抢宝网为例):一部价值1500元的诺基亚手机,在365抢宝网开拍后,起拍价格为0,抢宝限价为100,所有用户需要购买参与竞拍时的虚拟货币,在365抢宝网它叫做抢点,1个抢点价值1元,只有具有抢点的用户才能参与竞拍出价,每一次出价可以选择1-10元同时消耗对应的抢点。在商品竞拍时间结束时,哪一位用户的竞拍价格最接近抢宝限价,那末就能以竞拍获胜的价格购买该商品;亦或在竞拍进程中,有用户荣幸的直接出价到抢宝限价,那末该商品竞拍立刻结束,该用户也就能够直接以抢宝限价购买到该商品。这样,竞拍获胜用户就可以依照100元的价格或竞拍结束时的获胜价格直接购买到这部手机,整体来看,极品获胜者所有的投进本钱为成交价+购买抢点的花费(远远低于商品价格)。

365抢宝网上线以来,一直采取相对低调的策略在发展,目的是积累运营经验和网站信誉,同时希望能摸索出一条合适国内市场的发展线路。经过网站竞拍用户的口碑相传,当今365抢宝网的注册用户也已超过了3万,每天活跃的用户都保持在千人以上,同时这个数字一直在不断的增加。

365抢宝网和国内其他竞拍网有所不同,由于我们的运营方向和目标都异于普通竞拍网站。我们在使用竞拍模式的同时提供抵扣购买,拍不中还可以原价购买,保障竞拍进程中产生的抢点消耗能够返还给用户;同时我们的竞拍进程不似其他竞拍网站一样无限期延长,而是在规定的时间内进行竞拍,由于我们更希望的是用户能够保价购买,我们更倾向于B2C的发展,以竞拍模式作为一个电商的切入点,而不是从竞拍模式中取得太多盈利。

目前来讲,我们还是亏损的,但是我们的商业模式和目标非常明确,这一点我们也已非常坦诚地向用户进行了解释,用户可以参考下365抢宝网的帮助中心(

我们的盈利模式相对比较的清楚和多元化,目前来讲主要分为两个部份:1、竞拍失败且放弃抵扣购买权利的用户所消费的抢点;2、通过保价购买的的用户所产生的低额利润。相较于普通电子商务网站,365抢宝网在商品竞拍的时候,吸引了大量具有高度价值和购买意愿的用户来到网站,其转化为收进和定单的可能性也就比普通购物网站要高很多。

365抢宝网竞拍商品的选择主要是从用户群体斟酌动身。目前这些商品来源主要来自于合作伙伴和本地品牌供给商,通过我们与供货商的沟通能够以更低的价格补充货源,也就减少了运营本钱而未用户带来更多更好的服务和更放心的质量产品。

国内,现在大概有近百家竞拍网站在运营,而我们也留意到,目前国内有一些文娱竞拍网站已倒下,但也有更多的文娱竞拍网站在起来,我们担心的是由于缺少必要的束缚和监管,一些由非正规的文娱竞拍网站由于诚信问题,让用户遭到损失,进而使得全部行业都遭到伤害。现在国内文娱竞拍网站基本上和之前的团购网站热一样,大大小小的竞拍网站如雨后春笋般地正在冒出来,但是由于竞拍网站在前期肯定会有所亏损,而经营者良莠不齐,便很难保证用户的利益。国内文娱竞拍网站主要的困难还是用户群体的认知度和信任度,若是用户量和信誉度没法积累起来,那末盈利将没法得到保障,网站的生存也将会成为问题。

诚信的竞拍网运营的核心,在秒杀、竞拍等领域,经常有网友质疑其公平性。在公平、公正、安全性等方面,365抢宝网进行了多方面的尝试和调剂。首先,我们严格控制我们内部员工的工作行动,制止参与到网站竞拍、秒杀等活动中;其次,我们从技术方面入手,保证服务的稳定和安全性能。对公平性,主要体现的是数据的公开性,用户可以在网站中看到竞拍进程中的任何数据,我们在保护用户隐私的条件条件下,将会逐渐开放更多的竞拍数据信息。同时,我们希望更多的用户能够给于我们更多的监督和建议,以便为用户建造一个更公平和公正的竞拍、秒杀环境。

365抢宝网当今的推行方式,主要分为鼓励用户约请好友和软文广告推行,同时我们正在探索微博和SNS营销的门路。但是除网络推行,我们更多的精力是放在如何通过竞拍模式进程中的上下游结合以产生更多的用户价值和贸易价值。

365抢宝网的核心竞争力一方面在于能够不断进行模式的改革创新,另一方面在于能够坚定不移的保证公平公正的竞拍原则,我们不求短时间效益,我们更关注的是文娱竞拍行业和网站未来的发展,我们致力于为用户和供货商搭建共赢的桥梁。365抢宝网,做更真更好的竞拍网!

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